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廣交會看出口 浙企訂單穩定"一帶一路"成新增長點

2019年5月24日 9:27來源:浙江在線

吉林快三微信群2019 www.pcptto.com.cn   在永康,正陽科技股份有限公司這兩天正在加緊生產廣交會訂單產品?!罷飧鱸鹿蘭埔Φ皆碌?,最快下月初就能開始發貨了?!憊靖弊芫硨骼碭嫠嘸欽?,盡管中美貿易摩擦再起波瀾,但他們企業目前受影響并不大,根據之前簽訂的FOB(離岸)價格,美國市場的加稅部分將由美國客戶承擔。不單是正陽科技,5月初廣交會閉幕以來,不少浙企都在抓緊生產廣交會訂單。

  作為外貿“晴雨表”“風向標”,廣交會是眾多浙江出口企業了解國際市場新動向、爭取出口訂單的重要平臺。風向哪邊吹?對出口企業而言,國際市場的風向,是一個永恒的問題。今年,浙江參展企業在春季廣交會上斬獲訂單情況如何?訂單的背后又傳遞出怎樣的市場信號?本報記者實地探訪。

  有增有減 新興市場貢獻大

  此次春季廣交會,浙江企業斬獲了多少訂單?省商務廳統計數據顯示,第125屆廣交會我省累計出口成交37.73億美元,占廣交會總成交額的12.7%,同比下降0.5%,總體保持穩定。從單個企業來看,有不少表現不俗。有的將歐美等傳統市場的大單收入囊中,有的則是斬獲了不少來自“一帶一路”沿線國家和地區的新訂單。

  在浙江金迪控股集團的展位上,記者注意到,展位上不時有各國外商前來洽談??突Ь礱怯貌煌镅院涂蛻替凳旖渙?,不難看出,這其中有許多是相熟的老客戶。公司總裁王玲娟告訴記者,他們生產的木制家具、櫥柜產品出口國家和地區多達68個。

  首期廣交會的第一天,王玲娟的一位客戶就下了一個大單。這位客商下單的理由可有些不一般。他告訴王玲娟:“中國政府一下子就給企業減了3個百分點的稅,讓他對中國市場更有信心;放眼世界,這么大力度為企業減負的國家并不多?!幣虼慫齠ǘ唐諛誆換嵐訊┑ネ斷蚨涎?。王玲娟說,前不久自己剛剛到德國參展,也有不少德國客商一再向她了解中國的新政策。

  “別看我們公司不算大,卻也能看出點世界經濟的‘晴雨’走勢——哪個地區的訂單多、經濟活躍,哪個地區訂單少、經濟低迷,我們都一目了然?!痹謁蠢?,今年一些傳統市場的確存在波動,但東南亞、中亞等“一帶一路”國家和地區的市場增長較快。因此,她找到浙江交易團有關負責人,希望能有更多展位來展示產品。

  積極尋找市場“暖流”的,還有寧波寧興貿易有限公司副總經理戴磊。相較以往,今年他們的展位上有了更多歐洲客商的身影。他說,在廣交會之前,他們就接到了一批來自歐洲市場的新訂單。

  “歐洲是我們的主要市場之一,但前期我們一直擔心它會受到貿易摩擦影響,出現波動?!貝骼謁?,但從目前看歐洲市場近期回暖跡象明顯。也正是受歐洲等市場的帶動影響,一季度“寧興貿”以水暖衛浴為主的出口產品銷售額達到7.07億元,同比增長8.5%。

  對下一階段外貿形勢,戴磊認為不能過分樂觀。他說,國際貿易摩擦的影響或將長期存在,不能僅僅寄希望于市場自身向好,還是應該積極采取措施。眼下,他們正從一家傳統的外貿企業向制造加工型外貿企業轉型——去年他們在多米尼加投資了一個革業基地,同時國內的產業也正向中高端轉型。

  新品制勝 創新提升競爭力

  逛展數日,記者發現,在廣交會上收獲頗豐的浙江企業都有一個共同特點——產品技術含量較高。

  “如果說現場簽單有困難,可能還是因為沒有明星產品?!碧揭恍┢笠當г瓜殖∏┑サ目突г嚼叢繳?,正陽科技股份有限公司

  副總經理胡樹理這樣分析說。在他看來,現在信息傳播很快,常規產品信息客戶早就掌握了,自然不會在展會上急著下單。但如果真有吸引眼球的“明星產品”,那一定會對客商有很大吸引力。

  這次參展,胡樹理帶來了自己的明星產品——高頻無刷電動工具。胡樹理介紹道,這款工具采用了變頻技術,使用壽命比傳統工具提高至少3倍,工作效率也提升了40%。他說,單單這一個產品,就有多名采購商已經在展會上下單。

  “我們的創新緊跟市場最新需求?!焙骼硭?,今年歐盟開始施行新的行業標準,例如要求角向磨光機開關要帶斷電?;すδ?。針對這一要求,他們開展技術攻關,研發相應產品,并在德國申請專利進行?;?。這次廣交會,他們的這款產品一經亮相,就引起了不少采購商的關注。

  用新技術、新產品吸引新訂單,“浙江洋銘”總經理袁芳琴同樣深諳此道。在這家散熱器生產企業的展位里,短短幾天時間,就達成意向訂單500多萬美元。她說,產品之所以如此暢銷,全靠技術創新。袁芳琴介紹,“浙江洋銘”這些年先后引進了德國全自動噴涂技術和意大利生產工藝,讓產品質量有了一個質的飛躍。拿起一片散熱片,她頗為自豪地說:“傳統的全鋁產品在堿性環境中容易腐蝕;而他們用新型替代材料,設計了一款鋼鋁雙金屬一體產品,增加了抗壓性能,延長了使用壽命?!?/P>

  “能在廣交會上有如此大的收獲,超出了我的預期?!痹記偎?,這次廣交會接下的訂單已經把他們整個5月的生產計劃排得滿滿當當。她預計,今年企業銷售額能增長約20%。

  “創新發展這幾個字,真是知易行難?!輩握故?,現場訂單情況不盡如人意,這不禁讓來自衢州的一家電視機天線生產企業的負責人感慨良多。身處傳統產業,他們在拓展市場方面面臨不小瓶頸?!拔頤塹牟吩詮諛殼凹負趺揮杏τ昧?,因此對國際市場的依賴度很高?!閉馕桓涸鶉吮硎?,可現在一些發展中國家對于電視天線的進口增長放緩,增加了他們開拓市場的難度。如今,他們也在嘗試創新研發,增加產品附加值,但這需要一定的周期。接下來,他希望在穩定原有國際市場份額的基礎上,能盡快在新產品上獲得突破。

  新舊兼顧 多措并舉來應對

  向美國市場供貨近20年、參加了十余屆廣交會,浙江萬得凱流體設備科技有限公司是廣交會上的老面孔。這家來自臺州的閥門企業有近8成的產品銷往美國市場。今年廣交會上,“萬得凱”和以往一樣,又從美國采購商那里收獲了不少長期訂單。

  “之所以能夠持續獲得來自美國的訂單,源于我們10多年來對美國中高端閥門市場的深耕?!閉刮桓涸鶉絲盜⒎逯缸耪刮槐澈蟮暮1ㄋ?,右上角那一長排標志,都是他們已經獲得的美國市場準入相應的行業標準,其中有的一項就要幾年才能通過。

  “這些標志就是我們和一些東南亞新興閥門企業之間的差距?!彼?,這些年在泰國、越南等地興起了不少閥門企業,他們的生產成本和價格都相對較低;但在生產高精度閥門上,浙江企業依然有明顯優勢。他分析,至少在5年內,這些企業還難以達到“萬得凱”的生產水平,也難以承接來自美國的高端訂單。

  廣交會上,有一位美國客戶提到,接下來如果他們的更多產品被加入了征稅名單,能否由雙方各承擔一半。對此,康立峰搖著頭說“sorry”。他說:“作為生產企業,我們很難承擔這一部分額外的成本,如果真要加稅恐怕還是得由美國消費者來埋單?!?/P>

  如何讓這些長期訂單一直保持下去,減少貿易摩擦的中長期影響?對此,康立峰認為,關鍵是外貿企業要練好內功。去年,他們企業單單在生產設備自動化改造上,就至少投入了3000萬元,生產效率提高超過30%。也得益于此,去年公司出口額達4.2億元,同比增長逾10%。

  穩住傳統市場的長期訂單,在多元化市場培育更多新訂單,是不少企業參展的一大任務。在浙江陽光照明電器集團的展位前,陸陸續續來訪了不少肯尼亞、南非等國的非洲客戶。展位工作人員張健告訴記者,去年他們嘗試著到非洲參加當地展會,結識了一批非洲采購商,這次他們也通過郵件,邀請了一批非洲客商來廣交會進行接洽,今年他們還將到肯尼亞等地參展。

  “來自非洲市場的訂單有的總量不算大,卻是新興市場的星星之火?!閉漚∷?,從過去做燈泡等光源產品到如今主營各種LED燈具,這幾年他們之所以發展迅速,成為國內首屈一指的LED燈具生產企業,少不了新興市場的貢獻。

  面對貿易摩擦,幾家歡喜幾家愁。王玲娟提到了今年影響他們發展的一件大事——今年,她所處的木制廚具領域受到了來自相關國家的反傾銷調查,僅蕭山涉及的相關企業就有8家?!耙壞┱餛鴟辭閬韃楸徊枚ǔ閃?,那將對企業甚至行業帶來巨大沖擊?!彼?,目前多家同行企業已經通過行業協會積極應訴。浙江不少外貿企業都有應訴反傾銷案的經驗,王玲娟還和幾家相關企業負責人在廣交會上聚到一起,一邊商量如何成功應訴,避免被加征反傾銷稅,一邊探討如何從價格競爭向品牌競爭、設計競爭轉型。

作者:記者 翁杰 通訊員 鐘歡歡  
編輯:杜科慧

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